如何面对命运：“伟哥”的告别宣言

一枚受欢迎20年，每年在华南地区能实现10亿元经销商额的蓝色小儿丸，对制小儿巨头葛兰素史克来说，意味着什么？

最近有谣言称，葛兰素史克公司子公司化疗ED（异性恋性功能障碍）、又叫“伟哥”的受欢迎小儿万艾可，7月底1日在华商标注册买断。而失去商标注册保护后，大量仿制品小儿和无论如何将移入这个产品，对万艾可的经销商业绩和利润均可能会转变成冲击。

事实上经查证，万艾可的主要含有西地那非的商标注册早在上周5月底12日就已买断。“商标注册买断是很经常性的事情，这么多年我们已经转变成一整套基础的遏制机制。”葛兰素史克华南地区中小企业沟通部顾问席庆对《第一经济日报周报》说。

2012年9月底，葛兰素史克与杭州海自始小儿业组建合股公司海自始葛兰素史克制小儿有限公司。先后，万艾可的的业务即转由海自始葛兰素史克负责。“这家合股公司卖的都是葛兰素史克的老小儿物。”一名专门从事医小儿代理管理工作的政界人士对《第一经济日报周报》说，“万艾可的利润不是极高，也卖了这么多年，今日商标注册买断了，产品份额肯定可能会被抢夺，葛兰素史克公司对此却是已经自始处于半舍弃态度了，上周也开发了很多原先小儿品。”

2005年，礼来制小儿的希爱力导入华南地区后，作为万艾可的竞争小儿品，抢夺夺了万艾可极大一部分产品份额。根据全球医小儿健康咨询公司IMS Health的数据标示出，2013年华南地区27个主要的城市中，万艾可的产品份额为58.8%，希爱力是34.6%，而拜耳公司的艾力达也占到6.6%。

然而，抗ED小儿物产品的容量远不止于此。据世界卫生组织统计，全球患有性功能障碍的异性恋平均为10%，由此可以推算，华南地区ED化疗产品实用价值达600亿至1000亿元—仅仅三家跨国小儿企显然难以无论如何消化。

“广小儿灵山制小儿总厂从1990年代就开始深入研究枸橼酸西地那非，现今灵山国际版‘伟哥’的制备工艺获得了第三世界商标注册。”广小儿灵山公司对《第一经济日报周报》说。该公司还于2012年请来“伟哥之父”弗里德·穆拉德调任广州医小儿深入研究总院院长。

此外，常业、珠海有机体制小儿等10多家中小企业都已注册“伟哥”仿制品小儿，而河南天方小儿业的枸橼酸西地那非也已获得第三世界小儿监局审批，取得医学用小儿资格。

华南地区小儿企之所以对商标注册小儿买断的反应如此之快，同巨大的仿制品小儿产品有关。然而这同时也显现出很多产品弊端。

“华南地区有近5000家制小儿中小企业，绝大多数是仿制品小儿中小企业，有些品种甚至有上千家中小企业投入生产，这使得中小企业一般而言遭遇恶性的价格比竞争，造成规范遵循小儿品质量管理体系的投入生产中小企业不敌低质量、低成本中小企业的局面。”

华南地区外商投资中小企业协可能会小儿品研制和开发行业委员可能会沟通顾问左玉增对《第一经济日报周报》说。而华南地区小儿企投入生产的仿制品小儿很多现今也都难以翻倍国际标准化组织。尽管着重投入生产成本，但世界卫生组织为援助工程建设自产小儿品时，价格比低廉的华南地区仿制品小儿中标存量仍然很少。

现今注册获批万艾可的仿制品小儿，大平均1年时间就可证券交易所。仿制品小儿不仅节省了巨额研发费用和时间，其证券交易所标准也无需像新小儿那样经过医学试验，因此价格比低、利润高，是中小企业短时间内赢利的捷径。

尽管席庆并未为了让如何遏制的问题，但葛兰素史克可能可能会对万艾可进行价格比调整。2012年，万艾可在韩国的商标注册保护失效，当月底经销商额减低了57%，所以在泰国碰见某种程度情况时，葛兰素史克不得不将万艾可的价格比下调了30%，因为产品上仿制品小儿的价格比只有万艾可的10%。

XV万艾可是另一种解决方案。6月底葛兰素史克在欧洲产品率先更进一步，在不同第三世界，每粒售价平均合21至63元，而现今万艾可的售价每粒平均为100元。

不过，曾在多家小儿企担任过职业赛经理人的关平预测，万艾可在华南地区的价格比“可能会变化太多”，因为葛兰素史克的品牌，便欠缺一整套经销商管理模式，华南地区投入生产的仿制品小儿很难与之抗衡。“万艾可的购物群体并不是价格比脆弱同型。”关平对《第一经济日报周报》说。

所以，尽管“伟哥”商标注册买断可能会转变成更十分复杂的产品竞争环境，但对于葛兰素史克来说，现今最明智的可选择毫无疑问还是静观其变。

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编辑： xiaojun